Dohoda - 讲价

Smlouvat„Existují také turisté zvaní smlouvání, smlouvání, smlouvání, která jsou v mnoha zemích velmi běžná, jako např.AsiesSeverní AfrikaVětšina místa. Na jiných místech se vyjednává pouze o velkých komoditách, které nemají cenu, například o koupi domu nebo ojetého auta, ale smlouvání probíhá téměř na jakémkoli bleším trhu nebo v malebném obchodě.

Dosáhnout Různé způsoby psaní 0 až 9: Arabština a perština:۰, ۱, ۲, ۳, ٤, ۵, ٦, ۷, ۸, ۹ Sanskrt:०, १, २, ३, ४, ५, ६, ७, ८, ९ Thajština:๐, ๑, ๒, ๓, ๔, ๕, ๖, ๗, ๘, ๙ Čínština a japonština: 〇, jedna, dva, tři, čtyři, pět, šest, sedm, osm, devět Angličtina: nula, jedna, dva, tři, čtyři, pět, šest, sedm, osm, devět

Na nějakých místech,Pokud nebudete smlouvat, téměř jistě utratíte více peněz špatně.. Prodejci očekávají trochu vyjednávání, takže jejich počáteční požadovaná cena bude vyšší, než jakou chtějí prodat, a po vyjednávání bude prodejní cena stále zisková.

Všemi prostředkyTěžké smlouváníaSnažte se nenechat se oklamataleNečekejte příliš mnoho. Jste jen turista a druhá strana je veteránem vyjednávání a má výhodu domácího dvora. Dokud se držíte a získáte rozumnou cenu, můžete cítit pocit úspěchu. Nečekejte, že dosáhnete nějakých zázračně nízkých cen. Tváří v tvář profesionálnímu boxerovi je většina lidí hrdá na to, že se vyhýbá dosahu útoku. Nesnažte se hru vyhrát.

Zvažte také svou skutečnou situaci. Pokud bude hedvábí, o kterém vyjednáváte, stát 200 dolarů za doručení do vašeho domova, nezáleží na tom, zda v Thajsku zaplatíte 20 nebo 25 dolarů. Pokud je váš příjem dobrý a většinu z něj utratíte za cestování, nemá smysl ukládat těchto 5 $ za půl hodiny; váš vlastní čas je důležitější než čas snížení ceny a může být užitečnější. Věci. Pokud vás ale baví vyjednávání, je to jiný příběh.

Někdy je částka snížení ceny jen malou částkou peněz pro turisty z relativně bohatých zemí, ale je velmi důležitá pro lidi v chudších zemích, kteří se živí podnikáním v turistických atrakcích. Ceny, které jsou pro vás trochu drahé, jsou dražší pro prodejce. V některých případech může například dobrý prodej znamenat, že všechny děti mohou chodit do školy nebo jen chlapci mohou chodit do školy.

Pokud je to možné, přejděte na místo, kde je mnoho prodejců, abyste získali šanci získat nízkou cenu. Jeden cestovatel řekl, že si koupil hedvábný šál na malebném místě v Číně a měl pocit, že snížil cenu z 250 na 100,, díky čemuž měl pocit, že je to velmi rozumná cena, dokud neviděl v blízkém okolí identický šál obchodní čtvrťVyvolávací cenaPouze ￥ 80.

Když je cena zakoupeného produktu vyšší než místní obecná cenaNebojte se, To je běžné na mnoha místech. Někdy jsem byl oklamán obchodníky na místním trhu. Možná jsem koupil něco, co si místní mohou koupit za 10 $ za 25 $. To je lepší než nákup v předraženém letištním obchodě. Pokud jste zvládli základní dovednosti vyjednávání; nákup na trhu za účelem podpory místní ekonomiky, místo toho, abyste dávali peníze velkým společnostem; nebo dáváte některým úředníkům vlastní kapsy, bude to levnější.

Základní strategie

Tyto body je třeba mít na paměti:

• Klíčem k dobrému obchodu jeZnáte správnou cenu. Pokud znáte správnou cenu, můžete sdělit cenu, kterou si myslíte, že je přiměřená, a vaše cena bude přijata, až budete připraveni opustit obchod. VyjednáváníPředNejprve si udělejte hrubou představu o ceně produktu.
  • Hotely nebo letištní dárkové obchody mají obecně (vysoké) pevné ceny, které vám poskytnou alespoň horní hranici ceny.
  • V mnoha zemích existují vládní obchody s řemesly, které propagují místní produkty. Tato místa mají často pevné ceny, ale jsou rozumnější dát lidem užitečný cenový limit. Tyto výrobky mají obecně dobrou kvalitu. Ve srovnání s vyjednáváním jinde jim mnoho cestujících kupuje rozumnou volbu.
  • Nakupujte, zvláště když výrobek dodává více dodavatelů.
  • Zeptejte se ostatních cestovatelů na cenu podobných produktů a zkuste získat lepší cenu.
  • Pokud si chcete koupit nějaké podobné produkty, zkuste pokaždé udělat lepší nabídku.
  • Pokud můžete, zeptejte se důvěryhodného místního, jaké cenové rozpětí je rozumné.
  • Pokud je to možné, zkuste zjistit, jak místní platí a odmítají platit víc. Můžete jej sledovat nebo si jej najmout po zakoupení. Snažte se nebýt zřetelní. V některých částech světa místní odloží nákup, aby z vás jako cizince mohl výrobce získat extra zisky.
• Při vyjednáváníBuďte zdvořilí a přátelští(Místo aby byl tvrdý). Pokud si prodejce myslí, že jste dobří, pak téměř vždy získáte lepší nabídku.
• Nenechte se „pomáhat“ podivnými místními„Ať už vám to pomůže vyjednávat nebo najít to, co chcete. Pravděpodobně za to zaplatíte další provize a budete podvedeni, abyste lidem vrátili peníze.
• Běžnou strategií je sdělit cenu a potéPřipraven jít. Určitě dostanete minimálně dvě nabídky, jednu nižší než druhou. Je také možné, že se prodejce zeptá „Kolik chcete koupit?“ (Nebo něco podobného), což znamená, že si myslí, že jim ujde prodej.

Vyjednávejte zodpovědně

Při smlouvání tak činte zodpovědně.

• I když kultura některých míst umožňuje vyjednávání,Mnoho komodit má pevné ceny. Například potraviny a víno mají obvykle pevnou cenu. Při nákupu jízdenky na autobus si s tím nedělejte starosti, podívejte se na seznam jízdného na autobusovém terminálu nebo se cestou zeptejte ostatních cestujících, aby viděli cenu placenou místními.
• Vyberte si příležitost. Při nákupu pouličního stánku v obchoďáku zkuste snížit cenu. Pokud je ale láhev vody drahá, kupte si ji jinde.
• Nepřestávej. Pokud prodejce vaši nabídku přijme, musíte dodržet slib, že ji koupíte za tuto cenu. Pokud neplánujete prodávat, neztrácejte čas s prodejcem smlouváním.
  • I žertovné prodeje mohou vytvářet závazky. Když jste prošli kolem, obchodník zamával mečem v hodnotě 200 and a požádal vás o cenu 800. Zasmáli jste se, řekli „100 juanů bude fungovat“ a pak pokračovali dál. Pokud vám zavolá zpět a řekne „Ano“, kupte mu 100 mečů.
• Nenechte ostatní „ztratit tvář“. Ačkoli lidé často říkají „všechno je obchodovatelné“-ale není. O hanbě nelze nikdy jednat. Víte, člověk, se kterým vyjednáváte, má také rodinu a povinnosti. Měli byste se pokusit dosáhnout dohody.

Ve zkratce,Neberte to příliš vážně„Trochu smyslu pro humor s vědomím, že je vhodné transakci přijmout. pamatovat siProdejci obvykle nejsou zlí lhářiNejsou to podvodníci, kteří se snaží podvést těžce vydělané peníze lidí, ale spolupracují s obchodníky, aby uživili své rodiny.

Vyjednávání v teorii her

Prohlášení Autor zde není teoretickým odborníkem, jen polovičatým. Ve druhé soutěži může v procesu aplikace teorie do praxe existovat riziko příliš jednoduchosti nebo ignorování některých skutečných situací v modelu a také se může změnit způsob pohledu na problémy dané teorií.

Teorie her je soubor matematických metod, které lze použít k analýze téměř jakékoli lidské interakce, nejen her. Má poměrně širokou škálu aplikací v psychologii a ekonomii. Zejména ji lze aplikovat na téměř jakoukoli situaci zahrnující vyjednávání nebo vyjednávání. Ve skutečnosti má celou větev teorie transakcí „vyjednávací hra“.

Základní částí teorie je rozdíl mezi různými typy her:

• existovatHra s nulovým součtemCelková celková hodnota se nezmění:
  • Pět hráčů pokeru si každý vezme 1 000 $ na hraní karet. Někteří lidé prohrají a někteří vyhrají, ale všichni, kteří vyhrají nebo prohrajísoučetvždynula. Bez ohledu na to, jak se situace změní, celková částka peněz do konce je 5 000 $.
  • Šachy vyhrávají 1 bod, ztrácí 0 bodů a čerpají 0,5 bodu na osobu. Bez ohledu na to, co se v zápase stane, celkové skóre se vždy rovná počtu zápasů.
• existovatHra s nenulovým součtemCelková celková hodnota se změní:
  • Dobré manželství může přinést dobré věci oběma stranám (situace „win-win“)
  • Nešťastné manželství způsobí, že budou nešťastné obě strany
  • Některé obchodní transakce jsou výhodné pro obě společnosti
  • Některé války způsobují poškození na obou stranách bez jakýchkoli pozitivních účinků („prohra-prohra“?)
• existovatSmíšená hraExistují součásti hry s nulovým součtem a hry s nenulovým součtem:
  • Šachová skóre jsou nulová, ale ostatní části jsou nenulové. Hráči na obou stranách mohou mít nedostatek energie a mohou být po hře velmi unavení.
  • Bodování boxerských zápasů je nulové, ale sportovci se mohou zranit.

Vyjednávání je smíšená hra

• Pokud si koupíte produkt v hodnotě 50 USD se 70 USD, prodávající vydělá 20 USD a Vy ztratíte 20 USD v kapse. To je evidentně nulová částka.
• Celkově,Naším cílem je dosáhnout dohody, která bude ku prospěchu obou stran„Prodejce získá prodej a vy dostanete zboží. Toto je typický výsledek win-win, očividně nenulový součet.

Tyto dva cíle jsou v zásadě v rozporu a dosáhnout dohody, která může vyžadovat, aby kupující zaplatil více, nebo dodavatel přijal méně. Někdy je konflikt neslučitelný bez větší oběti hráče. V tomto případě je nejlepším řešením odejít. Neměli byste chtít takovou oběť přinést sami a nemůžete to ani očekávat od dodavatele.

Při vyjednávání není vaším cílem jen vyhrát, nebo jen získat co nejnižší cenu nebo minimalizovat zisk dodavatele, ale najít cenu uspokojivou pro obě strany.